近段時間以來，隨著中國智能手機制造業的飛速發展以及國內相關市場“天花板效應”逐步顯現，產業新一輪增長點在海外已成為業內共識。然而，與蘋果、三星等老牌國際企業相比，年輕的中國手機該如何走出一條獨具特色的“中國智造”之路，成為國產手機品牌“出海”迫切需要回答的問題。

　　“國內保生存，海外求發展”已成國產手機企業共識

　　中國信息通信研究院發布的數據顯示，2017年全年，中國市場手機出貨量4.91億部，上市新機型1054款，同比分別下降12.3%和27.1%。數據下滑的背后是國內智能手機市場幾近飽和的事實。有資料顯示，早在2016年，中國手機普及率已達到97%，智能手機普及率也已達到74%。同時，由于產品更新迭代的固有規律，技術創新又進入了瓶頸期，以及人們消費理念的限制等多種原因，中國消費者的換機意愿并不高。

　　“國內智能手機市場已是一片紅海。”分析人士指出，“現在許多國產智能手機生產商都采取了‘國內保生存，海外求發展’的經營策略。”

　　海外的確不乏發展機遇。印度和東南亞諸國目前正處于智能手機普及階段，手機需求量大。再加上“一帶一路”與區域信息基礎設施互聯互通等相關政策落地，國產手機企業“出海”之路更加順暢。

　　印度2017年3月底截止的2016－2017財年，中國智能手機品牌小米、OPPO、vivo的銷售額大幅增長至2252.7億盧比（約合人民幣226億元）。其中，vivo較上一財年銷售額增長６倍左右，小米和OPPO增長近８倍。在東南亞，出海的中國手機品牌同樣交出了一份漂亮的“成績單”。2017年第三季度，OPPO以17.2%的市場占有率在東南亞市場位列第二，緊隨其后的則是vivo，市場份額為4.6%。

　　從“走量”到“走質”，國產手機打入海外中高端市場

　　1月31日，OPPO在日本東京舉行發布會，宣布正式進入日本市場，并發布全面屏拍照手機——OPPO R11s。

　　市場人士認為，日本手機市場以高端機為主流，近6成市場被iPhone占據，OPPO手機進軍日本市場，可以被看作試水海外中高端市場的標志。

　　該公司相關負責人表示：“日本是消費電子行業的領軍市場，我們認為現在是進入日本的合適時機。此次進軍日本市場也是我們布局發達市場的開端。”

　　相比小米等公司偏重線上交易，OPPO一向注重線下運營方式，此次進軍日本市場更是堅持“渠道先行”。2017年11月，該公司已在日本設立分公司，成立專門團隊開展本地化運營。此外，拍照手機是其長期堅持的差異化特色之一。據悉，OPPO已在全球設立硅谷、日本、北京、上海、深圳、東莞六大研發中心，其中日本研發中心專注于手機影像技術的研發與探索。

　　事實上，這并不是中國手機品牌第一次進軍日本市場。根據《日本經濟新聞》報道，日本低價手機市場在2014年前后開始擴大，一時間出現了大量1萬日元（約合577人民幣）的中國手機，但都被淘汰了。“（中國手機）近年來在高精密大畫面、拍攝功能、極速充電等技術面趕超了美國和韓國……此次借日本國內通信市場整體開放機遇再度展開攻勢。”

　　進軍日本市場只是國產手機發展變化的其中一幕。根據旭日大數據的統計數據顯示，2017年1-6月，中國手機出口累計總金額達到658.7億美元，同比增長3.2%。從均價情況來看，手機出口均價從2016年同期的103美元/部，增長至113美元/部。可見，國內手機出口正逐漸往中高端市場轉移，從“走量”向“走質”轉變。

　　“2018年，OPPO將加速全球市場布局，進入日本等發達國家市場，為全球更多用戶提供融合領先科技與藝術美感的智能手機產品。我們在每個市場都不會蜻蜓點水，而是要深耕，做得不錯，再進入下一個，順理成章去延伸。”OPPO首席執行官陳明永表示。

　　深耕海外市場還需掌握核心技術，再塑品牌形象

　　盡管目前國產手機在海外市場不可不謂“高歌猛進”，但也有一些業內人士表達了擔憂：“好的成績確實大幅度提升了整個手機行業的自信心，但出海所面臨的市場挑戰隱藏在華麗的數據背后。”

　　行業普遍認為專利技術在短期內仍然是國產手機在海外市場發展的主要掣肘因素之一。2017年6月，華為在英國英格蘭-威爾士高等法院專利法庭領到了“禁售令”，表示除非華為能夠繳納專利費，否則華為手機將會被下架。無獨有偶，2014年間，愛立信在印度市場指控小米手機侵犯其相關專利，后者受影響被迫暫停當地銷售。

　　專利掣肘還導致了國產手機在海外市場的利潤率偏低。現在，眾多國產品牌并不能做到像三星等老牌國際企業一樣CPU、內存、屏幕等主要元件自給自足，只有不斷提升自己的研發能力，才能掌握更多獨家技術，增加品牌的溢價。

　　正是基于此，國產手機企業極為重視產品技術研發。根據國家知識產權局發布的2017年主要工作統計數據顯示，專利授權量排名前十的企業中，華為、中興、聯想、OPPO均榜上有名。

　　還有分析人士指出，國產手機要想真正打開海外市場，還需沉淀、深耕以及滲透，在全球范圍內建立一個可靠的品牌形象。事實上，一些國產手機品牌已經意識到這一問題。

　　2017年12月24日，OPPO全球首家超級旗艦店在上海淮海中路開業。這家“希望為顧客創造一個‘自由、親切、有趣’體驗空間”的超級旗艦店被賦予了特別的含義。在相關負責人看來，通過對體驗店服務體驗、品牌形象的升級，OPPO將完成自上而下、由點及面的零售終端升級和品牌升級，以提升品牌競爭力和品牌美譽度，獲得全球更多年輕人的認可和喜愛。OPPO副總裁吳強告訴記者:“零售終端特別是旗艦店是品牌與用戶直接溝通的核心渠道，上海超級旗艦店是我們品牌提升的一個突破口。”

從單一追求銷售數量到注重技術創新、提高手機質量，從滿足于低端市場獲利到深耕品牌、強力進軍海外中高端市場，站在新一輪科技革命和產業變革的風口上，揚帆起航的國產手機獲得了“彎道超車”的重要戰略機遇期。可以想見，只要繼續增強海外專利布局、提升品牌核心競爭力，國產手機在世界舞臺進入“高光時刻”的時代已然可期。